点点淘

     点点淘——驱车经过东阳市湖莲西街209号时
，只要稍一抬头
，你就能看到这两个字
。这个不起眼的位置、不醒目的厂房，却不断吸引着大众的眼球。

　  这家企业的全称是浙江点点淘医药股份有限公司，集产品研发、生产和销售为一体
，占地面积29.97亩。前不久，我省召开制造业高质量发展大会，点点淘医药是金华市唯一受邀参会的制药企业。

“小而精”的赞誉，对点点淘医药来说十分合适。自2002年创办以来，该企业先后获得“国家高新技术企业”“浙江省成长性科技型百强企业”“金华市亩均税收20强”“东阳亩产税收第一名”等荣誉。

　　今年1月
，省经信厅下发《关于公布2019年浙江省“隐形冠军”及培育企业名单的通知》
，点点淘医药榜上有名。2月28日
，省深化“亩均论英雄”改革工作领导小组下发《关于公布2019年分领域分行业亩均效益领跑者名单的通知》，点点淘医药入选浙江省制造业亩均效益领跑企业100家
、生物医药20强。

　　作为中小企业
，点点淘医药如何办成这件大事
？日前
，记者对话该企业董事长兼总经理傅龙云。“隐形冠军”培育企业点点淘的成功密码，似乎隐藏在傅龙云的言语中
，涉及创新力、领导力
、学习力等。

    点点淘软膏是点点淘医药的独家产品
，在医药市场颇有知名度。“许多人总羡慕我，说一支药膏走天下。”傅龙云笑着说
，“也许是我运气好
。”采访中
，他多次提及“运气好”
。

　　运气的背后，是点点淘医药独到的眼光和守得住寂寞的毅力。点点淘软膏
，全称点点淘牌复方多粘菌素B软膏，从研发到投产整整用了8年，其间，企业投资2000万元，却是零收入。直到2007年底，美国客户通过网络相中点点淘软膏，企业挖到第一桶金
。此后，从4万支
、8万支、20万支、32万支
、78万支一直到去年的近850万支，点点淘软膏的销售额芝麻开花节节高，在国内国际市场打开了销路。去年，该企业纳税超3600万元
。今年
，点点淘软膏的销售额有望达3亿元
。

　　在傅龙云看来

，选择产品要兼顾市场和技术
，一款产品使用面广，市场潜力才大，加上技术含金量高，就能做到“人无我有”
。“研发资金随时可能打水漂，这是我从事医药事业的态度。”他说，“但是，确定了目标就要一锤打下去不放松，以目标和结果为导向

，不给自己预设困难
，遇到困难再想办法解决
。”

　　明年，点点淘医药花15年研发的另一“锤”将落地
。2006年，该企业开始研发祛斑美容产品维氟醌乳膏
，现已研发成功，预计明年面市。获取“国药准字”后，维氟醌乳膏将为点点淘医药带来质的飞跃。

值得一提的是，在此次疫情中，点点淘医药积极践行企业责任
，先后给援鄂的医务人员捐赠3批共2万支点点淘软膏。

　　上世纪90年代，傅龙云从华东理工大学生物工程专业硕士研究生毕业后

，进入中国科学院上海药物研究所工作
，后赴日本学习基因工程药物研究

。回国后
，他与两名志同道合的研究生同学，一起从事基因药物的开发和研究，并收获人生的第一桶金。

　　从研究人员到企业负责人，这个转身是否顺利？傅龙云笑着说
：“所谓领导

，核心只有四个字，即‘领路’和‘导入’。”他始终把自己当作研发人员而非企业家，如此方能沉心静气，宽容对待每个员工。

　　药品研发、审批到上市是个漫长的过程，十年磨一剑是常事。点点淘医药从未停止创新的脚步
，每年投入巨资用于新药研发，去年研发经费达1180万元
。“企业发展就像开火车，启动时较慢
，行驶起来速度快
，但是速度越快，行驶的方向越重要
。”傅龙云说，新药研发就是正确的方向

，是药企可持续发展的命脉。立足市场实际，该企业当下正在研发七八款新药
，目标都是填补国内市场空白。

领路人需要开阔的眼光和超前的意识，对此，点点淘医药多措并举
，不断实践。2016年，该企业推进“机器换人”

，“私人定制”150万元的全自动生产包装线，不仅日产量大大提高，且两年就收回成本；2018年
，把原名称“浙江日升昌药业有限公司”更名为“浙江点点淘医药股份有限公司”，走品牌化道路。接下来，点点淘医药计划新建研发综合楼、仓库和厂房
，并组建网络销售部门，在扩大生产的同时，实现销售方式上的转型升级
，让企业变得“美而精”。

　　在傅龙云看来，打造一家卓越企业，除了创新力、领导力外，还需较强的学习力
。这一点，他深有体会，“社会瞬息万变，只有不断学习，才能跟上时代发展的步伐”。

学习力是企业发展的原动力
。一方面

，傅龙云自身不断加强学习，立足当前企业发展的实际，他花了两年时间通过自学


、与行业内顶尖人士交流等方式
，学懂弄通大量有关资本市场的知识，“资本市场可以促进企业规范管理，上市是企业发展壮大的必经历程”。另一方面，点点淘医药高度重视研发队伍的建设，企业120多名员工中，研发人员就有30多人
，均为硕士及以上学历。接下去，该企业还将建造人才公寓，吸引更多高级人才
，助力企业腾飞。

　　与此同时
，点点淘医药积极对接世界最前沿的技术、信息
，建有省级院士专家工作站

、高新技术企业研发中心，拥有国内领先外用制剂等多个研发平台
，与华东理工大学等多家高等院校、科研院所建立合作关系
，形成较强的自主研发和科技成果转化实力。

　　除了推进企业上市

，傅龙云的心中还有一个梦想，那就是研发抗肿瘤药物
。据悉，点点淘医药研发时间最长的项目是一类抗肿瘤药物

，至今已有20年
，取得一定收获
，该项目的研究被列入国家药物创新重大专项候选目录，两项成果申报发明专利，并获得授权号。“一艘轮船离岸，途中会遭遇大风大浪，但只要坚定信心
，终究会达到彼岸。”他笑着说，始终要去探究去学习，始终不放弃。